企業(yè)領軍人的發(fā)聲，無論在何種場合都備受矚目。近日，菲尼克斯電氣中國公司副總裁邢震先生接受了菲家小編的采訪，深度探討菲尼克斯電氣ICE（工業(yè)器件和工業(yè)電子）團隊如何在宏觀經(jīng)濟低迷的情況下實現(xiàn)成功突圍。那么，邢震先生在采訪中透露了什么信息？他將如何帶領大家面對行業(yè)未來的變化與挑戰(zhàn)？
干貨內(nèi)容
如果提及宏觀經(jīng)濟背景，幾年前就有一個名詞“新常態(tài)”，來描述宏觀經(jīng)濟的不確定性或挑戰(zhàn)性。而且在不同的時間段，常常也會伴隨著各種“黑天鵝”或“灰犀牛”事件。所以過去的四五年對于傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)的每個玩家，比拼的不僅僅是各自的底蘊和沉淀，同時也在考驗每個玩家快速應變和創(chuàng)新突圍能力。
Q1 在宏觀經(jīng)濟低迷的情況下，菲尼克斯電氣如何實現(xiàn)成功突圍？
戰(zhàn)略和組織能力的打造和持續(xù)提升
菲尼克斯電氣中國公司總裁顧建黨先生一直強調(diào)戰(zhàn)略能力、組織能力和執(zhí)行力是業(yè)務可持續(xù)的基本要素。ICE從2016年開始，從segment整體到每個部門、從業(yè)務目標定性到定量的描述和分解、從Slides的規(guī)劃到實際的閉環(huán)結果交付，都做了全方位的梳理，并形成5年的操作計劃。同時，根據(jù)不同內(nèi)外部環(huán)境的變化持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化組織架構，如2019年初我們就進行了非常大的一次組織變革。通過整合先進管理理念和方法論的各類體系建立，持續(xù)激勵并提升組織的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和競爭力。
產(chǎn)品和產(chǎn)品組合能力的完善和持續(xù)提升
對于器件業(yè)務，滿足不同市場細分定位（M1/M2/M3）的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合的結構很關鍵。2017年8月我們發(fā)布了意選系列（ESSENTIAL edition）,并保持了連續(xù)兩年的高速增長。它與標準系列（COMPLETE line）形成銳利的產(chǎn)品進攻組合，為不同的客戶提供最務實的差異化解決方案。同時，我們通過PHLY China項目，持續(xù)完善本土創(chuàng)新驅(qū)動的產(chǎn)品系列。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，數(shù)字化的產(chǎn)品、技術和服務也已快速涌現(xiàn)。
行業(yè)驅(qū)動能力的持續(xù)提升
建立行業(yè)驅(qū)動業(yè)務的能力是有差異化競爭力器件業(yè)務模式的關鍵表現(xiàn)之一。遵循行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展周期，敏銳洞察和發(fā)掘有潛力的風口行業(yè)，做好提前布局導入和發(fā)力行業(yè)上升周期階段。完善行業(yè)驅(qū)動業(yè)務的管理體系，培養(yǎng)和打造專業(yè)的行業(yè)拓展人才。過去數(shù)年ICE業(yè)務的持續(xù)發(fā)展與行業(yè)能力的建設密不可分。
上下同欲者勝，同舟共濟者贏。無論經(jīng)濟大背景如何，ICE戰(zhàn)隊都將直面現(xiàn)實、勇于挑戰(zhàn)。
Q2 在這個過程當中, 如何更好的實現(xiàn)客戶、員工和公司的價值？
任何商業(yè)的本質(zhì)其實就是價值創(chuàng)造，理想的狀態(tài)就是同時分別在客戶、員工和公司三個方面共同實現(xiàn)期望的價值創(chuàng)造。
「 實現(xiàn)客戶價值 」 今天我們談客戶的價值創(chuàng)造，除了提供合適的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來滿足客戶的需求，ICE團隊更加會從客戶現(xiàn)場的應用場景出發(fā)，通過產(chǎn)品的USP來解決客戶的場景應用痛點。同時，除了關注客戶的需求外，我們也關注客戶的用戶，泛客戶化的概念延長了客戶價值創(chuàng)造鏈。同時，我們也將菲尼克斯電氣獨特的精益制造能力、物流管理能力、人力資源能力、數(shù)字化能力、生態(tài)圈創(chuàng)新能力等與客戶進行交流，從而創(chuàng)造獨特價值。
「 實現(xiàn)員工價值 」 從團隊內(nèi)部來看，我們善于發(fā)現(xiàn)和挖掘每個員工最鋒利的強項，并將他放到最合適的崗位上。通過合理的挑戰(zhàn)性目標賦予和積極及時的激勵，利用ICE團隊逐步完善的培訓體系提升其理論能力，同時通過不同的業(yè)務管理項目打磨其實戰(zhàn)能力。形成良性的團隊文化氛圍，更好實現(xiàn)客戶價值的同時，也最大程度地實現(xiàn)個人價值。
「 實現(xiàn)公司價值 」 當客戶價值和個人價值同時得到實現(xiàn)時，很大程度上已實現(xiàn)了公司的價值。ICE一直是公司價值的重要踐行者。過去的四五年中，我們的業(yè)務產(chǎn)出、人均產(chǎn)出和盈利能力持續(xù)提高，但總?cè)藬?shù)和投入費用保持不變或有下降，較好地實現(xiàn)了可持續(xù)、有價值、非線性增長。未來我們將聚焦組織能力2.0建設，持續(xù)提升內(nèi)部運營協(xié)同效率和團隊戰(zhàn)斗力，更好地實現(xiàn)組織和公司價值。
