對于工控界來說，如果2016年是一個充滿話題的年份，是一個摸著石頭探索智能制造，趟過“工業(yè)4.0”混沌開頭的年份，那么在2017年里，全球各大品牌廠商的新品推出、公司并購、擴(kuò)大投資等一系列動作，已經(jīng)逐漸明確了未來智能制造的發(fā)展方向。然而，每個品牌都有其擅長的不同領(lǐng)域，面對正在經(jīng)受智造熏陶，經(jīng)歷全球競爭挑戰(zhàn)的中國制造業(yè)遴選的狀態(tài)下，他們將做出哪些新的應(yīng)對策略？ 

倍加福工廠自動化中國區(qū) 副總經(jīng)理Daniel Winkler先生（中），產(chǎn)品市場總監(jiān)王序先生（右），

德國倍加福產(chǎn)品經(jīng)理 Sebastian Pesch先生（左），接受媒體專訪 

“在中國，倍加福的產(chǎn)品優(yōu)勢是以技術(shù)為導(dǎo)向，所以我們的策略主要是圍繞技術(shù)服務(wù)為主。”倍加福中國區(qū)副總經(jīng)理Daniel Winkler先生，在2017 SIAF廣州國際工業(yè)自動化技術(shù)及裝備展覽會上接受gongkong專訪時發(fā)表了自己的觀點(diǎn)：“隨著市場需求的迅速發(fā)展，相較于以前僅滿足于產(chǎn)品的可用性而言，如今客戶所希望看到的是明確的核心技術(shù)、競爭力與高效用，選擇更加理性。倍加福的產(chǎn)品線豐富，無論繁簡，都融入了技術(shù)創(chuàng)新，來迎合客戶需求，我們將會以具有競爭力的技術(shù)與方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)未來智能與高效的生產(chǎn)。”那么這種具有競爭力的“技術(shù)+服務(wù)”模式，來自德國品牌的倍加福將如何打造？

將Sensorik 4.0?融入未來，打造核心競爭力

源于德國的“工業(yè)4.0”概念，意在將產(chǎn)品、設(shè)備、工廠及所有的信息化進(jìn)行融合，開啟新興商業(yè)模式，加快產(chǎn)品上市速度，保證產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，維持德國“質(zhì)量至上”的精神與競爭優(yōu)勢。而對于致力于“工業(yè)4.0”框架下神經(jīng)系統(tǒng)——傳感器的研發(fā)與制造的倍加福，面向未來制造則提出了“Sensorik 4.0?”（傳感器4.0概念）。工業(yè)4.0的目標(biāo)已經(jīng)明確為提高市場競爭力，降低能源消耗，減少資源浪費(fèi)。而對于相關(guān)乎各種硬件檢測的傳感器技術(shù)來說，如何將“工業(yè)4.0”理念目標(biāo)融入檢測技術(shù)？對此，德國倍加?？偛慨a(chǎn)品經(jīng)理Sebastian Pesch先生向我們做了詳細(xì)的解釋。

第一，倍加福基于傳感器技術(shù)的提高，改變以前單一的檢測與操作模式，強(qiáng)化傳感技術(shù)內(nèi)部的智能化，使之適應(yīng)于多個領(lǐng)域、多個條件的靈活應(yīng)用，所以從傳感器技術(shù)設(shè)計(jì)上就開始進(jìn)行不定向設(shè)計(jì)，提升在各方面的應(yīng)用性能。

第二，秉承以技術(shù)為主的發(fā)展導(dǎo)向，倍加福將對于“工業(yè)4.0”理解下的“Sensorik 4.0?”技術(shù)與客戶對工業(yè)4.0的未來核心需求，融入最新開發(fā)的列陣檢測技術(shù)(MPT)與脈沖測距技術(shù)(PRT)基礎(chǔ)平臺。Sebastian Pesch先生解釋道：“對于產(chǎn)品的訴求非常明確——幫助客戶在一定采購成本的基礎(chǔ)上，獲得更高性能的產(chǎn)品，這正是這兩個平臺型技術(shù)的核心優(yōu)勢?！?span lang="EN-US">

第三，基于MPT與PRT技術(shù)的“IO-LINK ”內(nèi)置通訊技術(shù)。通過IO-Link標(biāo)準(zhǔn)通訊接口，傳感器產(chǎn)品可以很好的融入到基于工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過程中，實(shí)現(xiàn)智慧互聯(lián)，并優(yōu)化了機(jī)器和系統(tǒng)的可用性。“我們更希望客戶能體驗(yàn)到在這個接口上你能看到什么，然后可以真正理解這個接口技術(shù)給他們帶來了什么好處?！?/span>Sebastian Pesch先生表示：“未來我們隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新和發(fā)展，基于這個平臺下將會開發(fā)出更多帶有“IO-LINK”接口的產(chǎn)品?！?/span> 

堅(jiān)持創(chuàng)新技術(shù)為主，深化服務(wù)策略

據(jù)工控網(wǎng)數(shù)調(diào)顯示，工控行業(yè)在過去的一年里增長率為1%，而倍加福的增長率則超過5%，可以說是一匹強(qiáng)勁的市場黑馬。倍加福中國區(qū)產(chǎn)品市場總監(jiān)王序先生揭開了其中的奧秘：“倍加福一直以來以產(chǎn)品為導(dǎo)向，并持續(xù)向市場投入創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，這是倍加福保持競爭力的至勝法寶之一?！蓖跣蛳壬a(bǔ)充到，“決勝中國市場未來競爭，以‘工業(yè)4.0’智能制造發(fā)展為導(dǎo)向，加強(qiáng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，并借助產(chǎn)品生產(chǎn)的平臺化、模塊化來快速響應(yīng)客戶需求?！?span lang="EN-US">

在客戶服務(wù)方面，倍加福進(jìn)入中國二十多年的發(fā)展歷史中，倍加福建立了完善的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供從售前、售中、售后一系列完整的客戶服務(wù)，針對一些特殊的行業(yè)及應(yīng)用，提供個性化、定制化的服務(wù)。王序先生表示：“未來我們將堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的模式，推出更多定位高端市場、技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，通過更加細(xì)致周到的服務(wù)來加快縮短前期認(rèn)識周期，加速客戶產(chǎn)品的面市周期。”

在一體化解決方案提供方面，鑒于市場需求已經(jīng)從簡單的有無檢測，過渡到測量型方案，我們需要更多的以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的模型來進(jìn)行精準(zhǔn)檢測，為客戶多變的需求提供靈活的解決方案。倍加福以高精度的測量型產(chǎn)品為根基，推出多種解決方案，如倍加福激光測量型產(chǎn)品R2000、微型測量型R10X光電產(chǎn)品，通過“IO-LINK”通訊接口提供許多過程參數(shù)與數(shù)據(jù)，另外配合倍加福傳統(tǒng)優(yōu)勢的超高頻FRID技術(shù)、各種以太網(wǎng)模塊、現(xiàn)場模塊等技術(shù)共同為客戶搭建更具競爭力的行業(yè)解決方案。例如，基于PGV視覺導(dǎo)航技術(shù)的高性能自動導(dǎo)航解決方案，其市場定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，該產(chǎn)品不僅解決了磁式導(dǎo)航定位不準(zhǔn)的問題，同時也克服了傳統(tǒng)高端激光技術(shù)方案在價格方面無法逾越的鴻溝。我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘粋€成本適合，性能更高，可應(yīng)對多種行業(yè)客戶AGV概念的自動導(dǎo)航解決方案。

在市場開拓方面，2017年倍加福集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)主席Gunther Kegel博士當(dāng)選德國電子電氣和信息技術(shù)協(xié)會（VDE）的新任總裁，倍加福將積極參與并引導(dǎo)工業(yè)4.0概念與方案的推進(jìn)，開展包括數(shù)據(jù)安全、標(biāo)準(zhǔn)制定等前瞻性項(xiàng)目，加強(qiáng)中德高端合作。同時，倍加福也將工業(yè)4.0制造落實(shí)到自己的研發(fā)制造的項(xiàng)目中來，自我踐行工業(yè)4.0，增強(qiáng)未來核心競爭力。

在技術(shù)研發(fā)方面，一是倍加福積極加大前沿智能設(shè)備的投入，實(shí)時應(yīng)對客戶不同環(huán)境、不同情況的應(yīng)用需求；二是突破傳統(tǒng)硬件制造商的藩籬，與軟件開發(fā)企業(yè)開展積極合作，不僅是共同應(yīng)對客戶需求，更是合作研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，著眼于未來發(fā)展趨向。

后記：每一個產(chǎn)業(yè)的變革，必然來自于對其價值的自我否定。中國經(jīng)過近三十年“世界制造工廠”的發(fā)展，在人力成本高企，資源緊缺等因素的掣肘下，正在被工業(yè)4.0概念強(qiáng)勢推動，走向追求效率、靈活性與高生產(chǎn)率的高端制造方向。這也意味著中國制造業(yè)主尋求的設(shè)備供應(yīng)商必須以更高性價比且高端、高可靠性的方案才可以重獲信任、贏得市場?！氨都痈芬娭袊袌霭l(fā)生這種‘質(zhì)’的變化，將給我們帶來更加如魚得水的發(fā)展活力?！?span lang="EN-US">Daniel Winkler先生對于中國市場未來挑戰(zhàn)信心十足地表示：“未來中國市場尋求的智能、高效的解決方案，正契合倍加福快速靈活的技術(shù)創(chuàng)新拓進(jìn)策略，相信我們未來與中國市場客戶合作的前景更加廣闊，為客戶帶來更加智能高效的價值！”

 歡迎訪問倍加福官網(wǎng)：

http://www.pepperl-fuchs.cn/china/zh/31288.htm?utm_source=Cechina&utm_medium=Online_Portal&utm_term=SIAF2017